Negociación: arte empresarial.
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|---|---|
| Format: | Libro |
| Language: | Spanish |
| Edition: | 2a ed. |
| Subjects: | |
| Online Access: | Enlace del recurso |
Table of Contents:
- Modelo de negociación exitosa
- Modelo de planeación táctica de negociación (PTN)
- Atención e interés
- Presentación
- Percepciones
- Alternativas
- Negociación
- Definiciones
- Cierre y compromisos
- Compromiso social
- Tácticas y estrategias
- Tácticas y estrategias para el PTN
- Tácticas y estrategias de atención e interés
- Tácticas y estrategias de presentación
- Pasos de la negociación exitosa
- Tácticas y estrategias de percepción
- Negociador distributivo o integrativo
- Tácticas y estrategias alternativas
- Tácticas y estrategias de negociación
- Cinco obstáculos o barreras para la cooperación
- Dialéctica en una negociación
- Tácticas para el manejo de las objeciones
- Tácticas y estrategias de cierre y compromisos
- Compromisos
- Estrategias de negociación virtual
- Estructura de una negociación virtual
- Negociación virtual y localización
- Negociación electrónica
- Marketing virtual
- Conozca su estilo de negociación
- Perfil negociador
- Materiales
- Recomendaciones
- Primer perfil de relacionamiento (Esencia)
- Paso 1
- Paso 2
- Paso 3
- Paso 4
- Paso 5
- Paso 6
- Paso 7
- Análisis de las respuestas, primer perfil (Esencia)
- Características de los perfiles de relacionamiento
- Perfil ‘Promotor’
- Perfil ‘Soporte’
- Perfil ‘Controlador’
- Perfil ‘Analítico’
- Segundo perfil de relacionamiento (‘Condicionamiento’)
- Paso 1
- Paso 2
- Paso 3
- Análisis de las respuestas, segundo perfil ‘Condicionamiento’
- Cómo interactuar con los diferentes estilos de negociación
- Análisis de la interacción entre los diferentes estilos
- Análisis categoría ‘Emocionales’ y ‘Racionales’
- Análisis 1-9 (Promotor/Soporte Vs. Controlador/Promotor)
- Análisis 1-13 (Promotor/Soporte Vs. Analítico/Promotor)
- Análisis 5-9 (Soporte/ Promotor Vs. Controlador/Promotor)
- Análisis 5-13 (Promotor/Soporte Vs. Analítico/Promotor)
- Análisis de las mismas categorías entre sí
- Análisis 1-1 (Promotor/Soporte Vs. Controlador/Promotor)
- Análisis 1-5 (Promotor/Soporte Vs. Soporte/Promotor)
- Análisis 9-9 (Soporte/Promotor Vs. Controlador/Promotor)
- Análisis 9-13 (Soporte/Promotor Vs. Analítico/Promotor)
- Técnicas de cierre
- Estrategias de cierre
- Los errores que no se deben cometer en una negociación
- Errores en la etapa de presentación
- Errores en la etapa de percepción
- Errores en la etapa de alternativas
- Errores en la etapa de negociación
- Errores en la etapa de cierre. Errores en la etapa de compromisos.
