Negociaciones de calidad: Teoría y casos

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El arte y las estrategias de la negociación. Las principales teorías y tipos de negociación. La escuela de Harvard: negociaciones enfocadas en los intereses. Criterios prácticos para negociar: el enfoque conductual. Los criterios o principios básicos de la negociación comercial. Casos de negociación...

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Podrobná bibliografie
Hlavní autor: Enrique Cornejo Ramirez
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Negociaciones de calidad: Teoría y casos
1 a.
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Ciencias Aplicadas-Tecnología
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
El arte y las estrategias de la negociación. Las principales teorías y tipos de negociación. La escuela de Harvard: negociaciones enfocadas en los intereses. Criterios prácticos para negociar: el enfoque conductual. Los criterios o principios básicos de la negociación comercial. Casos de negociación comercial. La experiencia del Perú en la negociación de tratados de libre comercio y de asociación estratégica. La aplicación de la negociación casada en intereses en el tratado de libre comercio entre el Perú y los EE.UU. Índice de cuadros. Índice de gráficos. Índice de casos de negociación.
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