Negociación integral. Herramienta eficaz para la resolución de conflictos y la creación de valor
El marco conceptual: entendemos sobre que hablamos. La negociación distributiva: lo mío es mío, lo nuestro es mío. La negociación integrativa: primero hagamos crecer la torta, no todos quieren el mismo trozo: unos prefieren la torta, otros la crema. Planteamientos de la negociación: ¿Cuál es mi nort...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Libro |
| Language: | Spanish |
| Edition: | 1a. ed. |
| Subjects: | |
| Online Access: | Enlace del recurso |
| Summary: | El marco conceptual: entendemos sobre que hablamos. La negociación distributiva: lo mío es mío, lo nuestro es mío. La negociación integrativa: primero hagamos crecer la torta, no todos quieren el mismo trozo: unos prefieren la torta, otros la crema. Planteamientos de la negociación: ¿Cuál es mi norte?. Lenguaje verbal y no verbal. Negociaciones múltiples: coaliciones y grupos. La toma de decisiones bajo incertidumbre. La conciliación: proceso y técnicas. |
|---|---|
| Physical Description: | 573 p. |
| ISBN: | 9972965406 |
